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IT-Industrie

Klient

Internationaler Softwarehersteller und Dienstleistungsanbeiter
(Tochterunternehmen eines weltweit führenden Medienkonzerns)

Situation

Der Umsatz soll in den nächsten Jahren erheblich gesteigert werden bei gleichzeitiger Steigerung des Softwarelizenzanteils. Dazu ist ein Umdenken in der gesamten Organisation und eine Neuausrichtung des Vertriebs notwendig.

Massnahmen

  • Aufnahme der IST-Situation aus Sicht der Mitarbeiter und des Managements
  • Definition der mittel- und langfristigen Geschäftsziele
  • Entwicklung von Strategien zur Erreichung der Geschäftsziele
  • Entwicklung eines Unternehmens-, Führungs- und Mitarbeiterleitbilds
  • Optimierung der Vertriebsstrukturen und -prozesse
  • Durchführung von verschiedenen Workshops und Benchmarks

Ergebnisse

Erreichung von mehr Transparenz und Verständnis der Geschäftsziele für die Gesamtorganisation, Schaffung von leistungsfähigeren Vertriebsstrukturen, Verbesserung der internen Kommunikation und der Führungsstrukturen